As vendas diminuíram?
Sempre tem aquele período de deserto nas vendas, que o mercado está parado, os clientes quase nem respondem mais e seu faturamento está apertando. Pensando nisso, trouxemos algumas dicas do que fazer quando esses momentos chegam e como superá-los.
Pois, toda empresa precisa ser sustentável, conseguir passar por situações semelhantes e não se abalar. Com uma organização e controle da gestão de toda empresa, com o auxílio de um sistema ERP, esses períodos são pouco impactantes para o negócio.
Veja abaixo as 3 dicas do que fazer quando as vendas caem…
Contenha riscos
Bem, literalmente este não é o melhor momento de arriscar, em qualquer setor ou área da empresa. Se as vendas e a rotatividade caíram, é hora de concentrar-se nos recursos existentes e não investir em coisas incertas.
Mas cuidado! Apenas reter não vai te ajudar a lucrar, por isso, invista certo. E não deixe essa baixa te abalar, mas que ela seja um propulsor para que você corra atrás de clientes, prospect e novos mercados!
Revise seus custos fixos e variáveis e despesas
Se tiver dúvida sobre o que são os custos fixos e variáveis, dê uma olhada no artigo Como calcular o preço de venda de um produto.
Veja também: Como diminuir os custos sem perder a qualidade e 4 dicas de como reduz custos e aumentar lucros
Mas basicamente são tudo aquilo que gastamos com a empresa, tanto salário de funcionários e energia elétrica (custos fixos), como impostos e eventuais despesas mensais (custos variáveis).
Os custos fixos são muito complicados de baixar, pois são tudo aquilo que precisamos continuar investindo independente do quanto estou vendendo ou produzindo. Ao contrário dos custos variáveis, estes sim oscilam dependendo da demanda. Com uma análise nesses valores, repense o que realmente é prioridade investir e o que pode ser deixado para trás.
Pense estrategicamente nas vendas
Pense comigo, é melhor tentar vender 1 produto por R$100 (e não ter sucesso) ou 2 produtos por R$50? Ainda que, com relutância, você pense: mas meu produto vale os R$100! É claro que sim, porém nesse momento não pode-se pensar na venda ideal, mas na realizada!
Se seu problema está sendo queda nas vendas, pense estrategicamente e coloque metas: se vender X quantidades por Y valor, terei XY no meu montante, o que me faz vender o suficiente para o mês. E a cada mês, tente superar o mês anterior, não só vendendo, mas agora também, fidelizando seu cliente.
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